IT・Web業界への転職を考えるとき、多くの方が「どの職種を選ぶか」「どんなスキルを身につけるか」から考え始めます。ですが私は、事業会社の経営に関わってきた経験から、同じ職種・同じスキルでも、入る会社の事業フェーズによって数年後の 市場価値が大きく変わると感じています。
この記事では、IT・Web業界特有の「フェーズによる違い」を軸に、転職先をどう見極めるかを整理します。私自身、教育事業の会社で執行役員COOとして事業の立ち上げから拡大までを、その後事業会社のCOO室で新規事業開発とM&Aを担当し、多くの事業の成長と停滞を内側から見てきました。その視点でお伝えします。
結論：IT業界では「職種」より「事業フェーズ」で市場価値が決まりやすい
IT・Web業界の特徴は、事業の成長速度に幅があることです。同じエンジニアでも、急成長中のプロダクトで開発している人と、成熟しきったシステムを保守している人とでは、3年後に語れる経験がまったく違ってきます。
リバナビでは市場価値を「会社の成長 × フェーズ × 役割」で捉えるという考え方をお伝えしていますが、IT業界はこの3要素の差が最も表れやすい領域だと考えています。理由は、事業の成否が早く判明し、それに伴って個人に任される範囲も急速に変わるためです。
事業フェーズごとに、身につく経験はどう違うか
立ち上げ期（シード〜シリーズA）
人数が少なく、一人が複数の役割を担います。仕様を決める、作る、検証する、改善するまでを一気通貫で経験できるため、「事業を立ち上げた」と語れる経験が短期間で積めます。一方で、大規模なトラフィックや複雑な組織運営の経験は積みにくい傾向があります。
拡大期（シリーズB〜）
プロダクトが市場に受け入れられ、組織と売上を伸ばしていく段階です。個人の市場価値という観点では、この時期が最も効率が良いことが多いと考えています。事業が伸びているので裁量と責任が増え、かつ組織があるので専門性も深められるためです。採用も活発なので、入りやすさもあります。
成熟期
安定した収益基盤があり、大規模なシステムや多くのユーザーを扱えます。技術的な深さや大規模運用の経験は、ここでしか得られません。ただし変化が少ないため、「何を成し遂げたか」を語りにくくなる場合があります。同じ業務の繰り返しになっていないか、定期的に確認する必要があります。
迷ったままにしないために、まず現在地を整理するところから。
LINEで相談してみるIT業界で市場価値が上がりにくくなるパターン
- 受託中心で、事業の意思決定に関われない：言われたものを作る経験ばかりになりやすい
- 社内システムの保守のみ：技術が固定化し、社外で通用しにくくなることがある
- 役割が細分化されすぎている：担当領域が狭く、全体像を語れない
- 事業が停滞している：新しい課題が生まれず、経験が更新されない
これらはいずれも能力の問題ではなく、置かれた環境の問題です。努力の量ではなく、努力が蓄積される構造かどうかを見る必要があります。
転職先を見極める5つの視点
- 事業が伸びているか：売上や利用者数の推移を、面接で具体的に確認します
- どのフェーズか：立ち上げ・拡大・成熟のどこで、自分は何を得たいのかを照らします
- 任される範囲：仕様決定や技術選定に関われるのか、実装のみなのか
- 意思決定への距離：事業の方針を決める場に、どれだけ近い位置にいられるか
- 技術と事業の接続：技術的な意思決定が事業成果とつながっているか
面接では「入社後、最初の半年で任される想定の仕事」を具体的に聞くと、実態が見えやすくなります。抽象的な説明しか返ってこない場合は、役割が固まっていない可能性があります。
職種別に見た、フェーズとの相性
エンジニア
立ち上げ期は技術選定から関われる一方、負債も抱えます。拡大期はスケールの課題に取り組め、設計力が伸びます。成熟期は大規模運用と深い専門性が得られます。AIによって実装の一部が自動化される中では、「何を作るべきかを決める側」に近いほど価値が残りやすいと考えています。
プロダクトマネージャー・企画
拡大期が最も経験を積みやすい職種です。仮説検証の回数が多く、数字で語れる成果が作りやすいためです。
セールス・カスタマーサクセス
立ち上げ期は売り方そのものを作る経験ができます。拡大期は再現性のある仕組み作りに関われます。「売った」だけでなく「売れる形を作った」と語れると、市場価値は大きく変わります。
30代で業界ごと移ることを考えている場合は、30代のキャリアチェンジは職種の中身で判断が変わるで持ち込める経験の見分け方を扱っています。
未経験からIT業界を目指す場合
未経験の場合、まず入ることを優先しがちですが、最初に入る環境がその後の数年を決めやすい点は意識しておいて損はありません。教育体制があるか、実務に近い経験を早く積めるか、事業が伸びているか。この3点が揃っている環境を選べると、立ち上がりが早くなります。
また、前職の経験は捨てる必要がありません。業界知識や顧客理解は、IT企業側から見れば持っていない人が多い資産です。「その業界を知っていて、かつITも分かる」という組み合わせは希少性になります。
まとめ：職種を選ぶ前に、フェーズを選ぶ
IT・Web業界の転職では、職種やスキルに目が向きがちです。ですが実際に市場価値を左右するのは、その職種をどの事業フェーズの、どの役割で担うかという部分が大きいと考えています。
求人票の職種名や年収だけでなく、事業の成長性、フェーズ、任される範囲を確認してみてください。同じスキルでも、置く場所によって伸び方は変わります。
